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第4章 商业模式（第2页）

三人都不敢出声，也不能出声，静静的等着老板继续训话。

江春生喝了一口水，平复了一下心态接着道：“断臂求生也不是那么好掌控的，弄不好会断头，会身心俱灭。因此，这就需要设计出最符合我们的企业现状和未来发展的营销模式，--一整套精准的营销模式。”

“---模式！赵健副总裁同志。”江春生用强调的语气看着赵健接着道：“你的身份是顶层设计者，必须要从传统的围绕产品的圈子里跳出来，一头扎到模式的圈子里去，要敢想，去走别人不敢走的路，趟别人不敢趟的水，去吃别人不敢吃的螃蟹。以精准的商业模式闯出一条新路。”

江春生停顿下来，喝了一口水，酝酿了一下情绪说道：“给你们讲二则故事吧：希望你们，尤其是赵健，能从中受到启发，否则，你就可以打包回家了。

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——有一个卖猪肉的王姓老板，他的摊位位置不好，生意总是被其它摊位的同行拦走了。怎么解困呢？他想到了舍不得孩子套不着狼，于是他打出了一个广告：凡是姓王的顾客，凭身份证来本摊位可以领半斤肉，凡是其它姓的顾客来本摊位买肉，都可以凭身份证抵三块钱使用，结果他的摊位前排起了长队。于是王老板宣布：明天有活动，买30元的肉送30元的鸡蛋；第二天来了很多顾客，他又告诉大家，30元的肉是一次性买走，30元的鸡蛋一共是60个，分二个月拿走，每三天领走3个鸡蛋，二个月领完。结果很多顾客都买了30元的肉，并且获得了一张30元的鸡蛋领取卡，这些顾客每隔3天都拿着卡来领鸡蛋时，王老板又说：由于你是我的老顾客，如果你的鸡蛋不要的话，可以抵用3块钱买肉，结果很多的顾客都把鸡蛋的领取卡当着买肉的现金券来使用，肉老板就用这招解决了客流量、成交率、回头率的三大难题。每天卖出去的肉是同行的几倍，赚的盆满钵满。”

江春生的眼光扫了一圈正埋头书写的三人，最后停在了赵健微白的脸上，继续道：“第二则故事：

——有个小伙子在山上养了一万多只鸡，每天都能下一万多个蛋，可找不到销路，成堆的鸡蛋卖不出去，十分苦恼。于是他请教了一位做营销的朋友，朋友十分仗义，了解情况后给了他一个方案，他依计而行，结果一下净赚200余万。这是怎么做到的呢？

这个小伙子策划了一次活动：充值2980元，立即免费赠送价值2980元的电动车一辆，并且可以马上骑走。再赠送2980元的鸡蛋：鸡蛋每个月送60个，连续送三年共2160个。鸡蛋的成本按0.5元一个计算， 2160个鸡蛋就是1080元。前后组织了近5000个客户参与了这个活动，因是大批量售出电动车，因此直接从厂家拿货，省去了中间商赚的差价，还有厂家返点，经过洽商，小伙子从厂家拿电动车的实际成交价格为每辆1500元；鸡蛋和电动车两项加起来的总成本是就是2580元，一个客户他净赚了400元。最重要的是：鸡蛋是分三年给的，这三年内，小伙子手上沉淀了大量现金流，有了现金流能做很多事，同时推出各种绿色农家产品等从后端维持客户的黏性，在三年的过程中，他面对锁定的众多客户群，挖掘出更多商机。”

故事讲完了。

江春生看了一圈还沉浸在故事里的三人，正色道：“陈恒尧、杜旭峰、赵健---你们三位听好了，你们一直是我江春生最信任的同事加兄弟。你们要加强学习，开阔视野，发挥出更大的智慧，为公司排忧解难。光有敬业是不够的，要德才兼备啊！”

“老板放心吧！我们会的。”

“我们一直都在这么做。”

“我们会加倍努力。”

·····

江春生压压双手，制止了三人的表态，他要的不是这些，于是继续说道：“做生意，重在商业模式。搞开发，建造几栋乃至几十栋楼都很容易，关键是能不能把变成了房子的钱再变回来。

我们北极星的房子能不能卖出去，不在房子本身，而在于我们能不能盘活现有资源，借力使力，同时贴近客户打造让人无法拒绝的方案。使它真正成为我们和广大客户之间共同的希望之星、未来之星！”

江春生似乎感觉有点累了，停下了叙说，双手肘撑在桌上，手指交叉托住了下巴，微微闭上双眼，仿佛一下陷入了冥想。